INTERVIEW – 中 SAILGLASS 송자문 대표

-현재 일반 강화 설비를 미래의 방화 설비로 “세계 품질 메이드 인 차이나” 선언

Q) 세일글라스(SAILGLASS)는 어떤 회사인가?
A) 친황다오에서 1994년에 설립된 세일글라스는 항상 초심을 잃지 않고 수평강화유리 장비의 연구 개발 및 제조에 전념해왔다. 특히 방화용 강화 장비 분야에서 독보적으로 입지를 굳히며 많은 국내외 기업에 설비를 공급해왔다. 지금까지 누적 생산 및 판매량은 3,000대에 달하며, 제품은 전 세계 20개 이상의 국가와 지역에 수출되고 있다. 최근 몇 년간 우리는 방화겸용 강화로의 연구 개발과 혁신에 집중하여 고객에게 인정받았다. 현재 300여 대의 방화겸용 강화로가 국내외 시장에 적용되면서 호평을 받고 있다. 중국 시장 점유율은 70%에 달하며, 세계 시장 점유율에서 1위를 차지하는 등 높은 평가를 받고 있다. 세일글라스는 평면 강화로, 곡 강화로, 방화 강화로 등 다양한 강화로가 있다.

Q) 세일글라스의 사업 방향?
A) 세일글라스는 최근 몇 년 동안 고붕소 강화 기술에서 중요한 돌파구를 마련했다. 이는 우리 회사의 기술력을 보여주는 대표적인 사례다. SYP Group과 협력을 통해 2021년 5mm 고붕소 4.0 방화유리의 강화를 성공적으로 실현하여 현재 국내 설비 중 유일하게 가능하며, 세계 선진 수준에 도달했다. 2017년부터 건물의 화재 안전에 대한 국가 요구 사항에 대응하여 방화 강화로의 연구 개발을 강화했다. 우리 R&D 팀은 끊임없는 노력과 지속적인 기술 혁신을 통해 우수한 성능의 방화 강화로를 개발했다. 방화 강화로는 전 세계 20여 개국에서 가동 중이며, 누적 설치 대수는 300대를 넘어섰다. 광둥성 허산 헝바오 회사는 세일글라스 방화 강화로를 통해 4년 동안 고붕소 유리를 장기간 생산했고, 이는 우리 설비의 안정성을 검증한 사례로 평가받고 있다. 이제 우리는 오랜 파트너들의 신뢰를 바탕으로 업계 엘리트들과 함께 미래 비전을 논의하고 있다. 도전과 기회가 넘치는 새로운 시대에 세일글라스는 핵심 경쟁력인 최고급 붕규산 방화 강화로를 고수하여 끊임없이 기술혁신을 추진할 계획이다. 앞으로 고응력 방화 강화로 생산에 주력해 3년 안에 고붕소 방화유리 화재 예방 분야에서 업계 선두 기업과 세계적으로 유명한 브랜드가 되는 것이 목표다. 또 유리시장의 발전 추세에 따라 적시에 혁신적인 제품을 출시하고 유리 열처리 가공 장비의 기술 발전을 지속적으로 촉진하여 세계 유리 산업의 발전에 이바지할 것이다.

Q) 강화로 생산라인의 특징?
A) 세일글라스 강화로는 세 가지 측면에서 다른 기업과 차별화되고 있다. 첫째 ‘고효율’이다. 세일글라스의 강화로는 연속 또는 왕복 가열 방식을 사용하여 유리를 짧은 시간 안에 균일하게 가열한다. 유리가 연화점에 도달한 후 급속 냉각하여 압축 응력을 형성한다. 이러한 과정을 통해 생산 주기를 크게 단축시키고 생산 효율성을 높이고 있다. 둘째 ‘안정성’이다. 우리는 첨단 온도 제어 시스템과 정확한 온도 제어 장비를 갖추고 있어, 가열로의 균일한 온도 분포를 보장하고 제품 결함을 줄이며 최종 완제품의 품질을 높이고 있다. 셋째 ‘환경 보호’다. 우리 생산라인은 에너지 절약 설계를 기반으로 에너지 소비와 배기가스 배출을 최소화하기 위해 노력하고 있다. 이러한 노력은 녹색 및 환경 보호 생산 요구 사항에 부합하고 있다.
구체적인 특징은 최상급 내화재를 사용해 장기간 고온(1200도)에도 견딜 수 있다. 또 상부 박스와 가열로 와이어의 대류모드로 설계되어 700~800도의 열풍이 수백 개의 노즐을 통해 유리 표면에 전달된다. 진정한 강제 대류 방식인 더블 컨벡션을 채택하여 유리가 더 빠르게 열을 받게 된다. 뿐만 아니라, 자체 개발한 가열 연산 법칙을 통해 가열로 유형에 따라 다양한 출력의 가열로를 설계하고 조절함으로써 유리의 가열 상황을 자동으로 감지하고 온도 보상을 달성하여 가열의 일관성을 보장하고 있다. 이 외에도 SCR 컨트롤을 기반하여 균일한 온도 분포를 보장하고 제품 결함을 줄이고 있다. 품질 보증 기간은 최대 20년까지 보증된다.
에너지 절약의 핵심 구간으로 고압 건널목과 저압 냉각 구간의 특수 구조를 통해 에너지 소비를 1/3로 절약하여 경제적 이익을 극대화하고 있다. 이처럼 차별화된 특성들은 세일글라스의 강화로 생산라인이 고품질, 고효율, 환경 보호를 실현하는 데 중요한 역할을 하고 있음을 보여주고 있다.

Q) 세일글라스의 차별화 전략?
A) 우리는 방화 강화로 생산에 중점을 두며, 이로 인해 업계 최고 수준의 장비를 생산하고 있다. 특히 고붕소 5-12mm 방화유리, 고응력 5-19mm 강화유리 부문에서 시장 점유율이 70%를 초과한다. 이러한 성과는 중국 최고의 재료를 사용하여 에너지 절약, 품질, 안정성을 극대화한 결과라고 생각한다. 독립적으로 설계된 매트릭스 강제 대류 시스템은 온도 균일성과 열 손실 감소를 통해 유리 평탄도를 높이고, 가열 및 에너지 절약 효과를 극대화하고 있다.
우리는 전 세계적으로 주목받는 방화 강화로 생산 선도 기업이 되었다. 세계적으로 유명한 재료와 부품을 선택하고, 제품의 세부 사항과 지침을 준수하여 고품질을 원천적으로 보장한다. ‘세계 품질 메이드 인 차이나’라는 고유한 개념을 실현하고 있다. 더욱이 강화로 생산 및 제조 분야에서 28년 이상의 경험을 바탕으로 기술 혁신을 지속하고 있다. 이는 엄격한 화재 안전 표준을 충족하는 방화 강화로를 개발하는 데 큰 도움이 된다. 제품 품질을 엄격하게 관리하고, 제품 신뢰성을 지속적으로 최적화하여 실제 적용에서 제품의 효율성과 안정성을 보장한다. 이러한 노력은 절대적인 경쟁 우위를 유지하고, 일반 강화로 생산의 품질을 향상시키며, 세계 방화 강화로 시장에서도 선도적인 위치에 서게 해주고 있다.

Q) 앞으로의 목표?
A) 세일글라스는 방화 강화로 선도 기업으로 미래 목표 설정했다. 첫째, 기술 혁신을 통해 방화 강화로 기술의 혁신과 돌파구를 마련하고, 에너지 절약 및 효율적이면서 안전한 특수 장비를 개발하여 대형, 고강도, 특수 모양의 방화유리에 대한 시장 수요를 충족시키고자 한다. 둘째, 국내 시장에서 선도적인 위치를 유지하고 국제 시장에서 브랜드 영향력과 경쟁력을 높이며, 더 많은 수출 주문을 확보하기 위해 노력할 계획이다. 제품 품질을 최우선으로 엄격하게 관리하고 각 강화로가 높은 수준의 성능 요구 사항을 충족할 수 있도록 보장하여 고객 만족도를 향상시킬 것이다. 고객이 실제 운영에서 겪는 문제를 해결하고 장비 사용의 효율성을 향상시키기 위해 장비 설치, 시운전, 교육 및 기술 지원을 포함한 포괄적인 애프터서비스도 제공할 방침이다. 업스트림 및 다운스트림 기업과 안정적인 협력 관계를 구축하여 전체 산업 체인의 기술 진보와 산업 발전을 공동으로 촉진하고 있다. 이러한 목표를 달성함으로써 세일글라스는 지속 가능한 발전을 이루고, 시장 수요의 변화에 적응하며, 사회 및 경제 발전에 더 큰 기여를 할 수 있을 것으로 기대된다.

Q) 한국 독점 판매권 계약 배경?
A) 우리는 한국시장에 대해 한일유리와 독점 판매권 계약을 체결함으로써 시장의 혼란과 가격 경쟁을 피할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 한국 독점 대리인은 시장 정보와 전문 지식을 활용하여 우리의 제품을 효과적으로 홍보 및 판매할 수 있다. 이는 브랜드 인지도와 시장 점유율을 높이는 데 도움이 된다. 이러한 협력관계의 수립은 양국 간의 경제 무역 교류와 협력을 촉진하며, 고객들의 신뢰와 정직한 영업 활동을 통해 한국 시장에 대한 믿음을 강화할 수 있다. 따라서 한국 독점 판매권 계약은 시장에 대한 양측의 공통된 인식과 전략적 목표를 바탕으로 한 상호 이익의 협력관계를 구축하는 것이다.

인터뷰를 마치며…
세일글라스 송자문 대표는 40년 전부터 강화유리 업종과 인연을 맺고 강화로의 혁신과 신기술 응용에 집중해왔다. 강화로 관련 전문가로 세일글라스를 이끌며 여러 혁신적인 프로젝트도 성공적으로 수행해왔다. 2024년 4월 상해 유리전시회에서 중국 방화유리 전국 회의를 개최해 대기업 관계자 300여 명이 참석했고, 5월에는 청두에서 제5차 전국 중국 방화유리 회의를 열어 방화 강화로 25대를 단기간에 수주하는 기록을 세웠다. 올해 북경 유리전시회에서는 최고급 단일모델 초절전 방화겸용 강화로 신기술과 산업용 미니 강화로를 전시해 북미, 유럽, 남미, 인도, 아프리카 등 전 세계에서 높은 관심을 받았다. 특히, 뉴욕 MTG 그룹과 멕시코 Inova Glass 등에 대량 수주와 미국 올랜도에는 최고급 방화겸용 강화로 설치가 예정된 것으로 알려졌다. 또한, 오는 7월에는 제6회 중국 방화유리 컨퍼런스가 예정되어 있으며, 북경 유리전시회를 통해 소개된 최신 설비에 대한 중국 내수시장의 대량 수주도 기대된다.
한편, 이번 북경 유리전시회에서 한국 관람객들과도 많은 상담이 이어졌다. 한국시장은 맞춤형 하이브리드 수평 강화라인 업그레이드 한정판 혜택을 주면서 강화유리 입문 고객들에게 진실하고 정직한 피드백으로 합리적인 솔루션을 제공하겠다고 밝혔다.
송자문 대표는 “중국산 세계 품질”을 강조하며, 현재의 일반 강화 설비를 미래의 방화 설비로 전환할 것이라는 비전도 제시했다. [최영순 기자]

문의 : 02-415-9248